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25岁年营收1.2亿,创业7年,收获650万粉丝,相对网红身份,她更在意的是品牌

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  品牌意识  网红的发展一般分为三个阶段:一是个人单打独斗,靠接商业广告过活;二是成立网红孵化公司,大网红签约更多的小网红,类似于经纪公司;三是成立自己的品牌。

  张沫凡一开始就认准了第三阶段,她没签约任何工会、机构、经纪公司。这得益于她父亲的经商经验,“我爸是做国外皮鞋品牌的,所以很早我就有了品牌意识。如果只是赚钱,刚开始在澳洲上学,做精油代购的时候我就赚了不少了。我想把这件事当做一个长久的生意来做,所以品牌很重要。”  从网红直播乱象来看,张沫凡这条路走对了。毕竟,网红很多时候更像是一个代言人,而背后的产品质量其个人无法控制。

粉丝、用户相信一次KOL的推荐,但凡质量糟糕,回购率自然会低。

如此,对网红的个人品牌也造成了影响。

  成立美沫,张沫凡在质量控制,和个人品牌口碑上也就有了更多的主动权。

  好的结果,一定会有不轻松的过程。

张沫凡自己坦言,一路走来,遇过的坑也不少。

起初,相比于卖衣服的网红,她的销售量较低、成本还高,这促使其收入被头部网红甩了一大截。

  “当时也着急!也试过卖衣服,但就是没做起来。

”张沫凡自己坦言相对于护肤品,自己在服装上的展示不是优势。

另外,服装品牌起来的太少,“本土的设计师品牌,都没几个能真正起来的。

”。

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